Длинные цепочки принятия решений. Длинный цикл сделки. Проблемы с выходом на ЛПР. Высокая конкуренция. Сложные продукты, которые непросто презентовать.
А последние полтора года тряхнули рынок весьма заметно. И многое поменялось. И ситуация в целом, и расклад сил, и поведение клиентов.
И чей-то бизнес встал на грань выживания, а кто-то, наоборот, получил возможности для хорошего роста.
КАК РАСТИ В ТУРБУЛЕНТНЫЕ ВРЕМЕНА?
КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ, КОГДА ГОРИЗОНТ ПЛАНИРОВАНИЯ РЕЗКО СОКРАТИЛСЯ?
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИЗМЕНЕНИЕ СИТУАЦИИ СЕБЕ НА ПОЛЬЗУ?
Об этом и о многом другом расскажут эксперты на очном трехдневном практическом курсе от журнала «Управление сбытом» – «УПРАВЛЕНИЕ B2B-ПРОДАЖАМИ», который пройдет в Москве 16-18 августа.
Будут рассмотрены все ключевые аспекты работы службы продаж на В2В-предприятии:
✔ как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2023-2024 годах в новых условиях, ✔ как перестроить работу с клиентами в кризисные времена, ✔ как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит, ✔ что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения, которые вызваны неопределенностью и страхом в новых обстоятельствах, ✔ как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы справиться с текущей ситуацией, ✔ как найти новые рынки сбыта и построить там работу, ✔ как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям, ✔ где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка, ✔ как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами, ✔ как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке, ✔ как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов, ✔ что делать с маркетингом в 2023-2024 годах в новых рыночных условиях, ✔ как укрепить бренд и максимально его продвинуть, ✔ продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать, ✔ как повысить эффективность управления В2В-компанией в новых обстоятельствах.
Курс предназначен для собственников, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам компаний, работающих в В2В-сегменте рынка.
Занятия очные. Все мастер-классы курса ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.
Курс «Управление В2В-продажами» рассчитан не на новичков, а на активно работающих практиков. Мы не будем рассматривать азы из учебников, а поделимся реальными инструментами, кейсами и методиками, обсудим, как вам сделать рывок и улучшить результаты работы вашего отдела продаж, как сделать ваш бизнес более прибыльным, невзирая на новые трудности, непредвиденные обстоятельства и новые отговорки ваших продавцов. Посмотреть программу и зарегистрироваться можно тут: https://clck.ru/34pyBc
по всем вопросам звоните по тел. (495) 540-52-76
