В условиях повышенных ставок по ипотеке строители в Москве продолжают привлекать покупателей через рассрочки и значительные скидки.
Эксперты, опрошенные «РБК Недвижимостью», прогнозируют, что доля объектов со скидками на рынке новостроек Москвы в мае колебалась от 56% до 85% (с учетом скрытых предложений).
Анализ охватил не только жилые комплексы, но и апартаменты, исключая элитный сегмент. Согласно информации риелторской компании «Метриум», в мае доля объектов со скидками на столичном рынке составила 56%, что соответствует уровню начала года.
«Таким образом, в каждой второй новостройке Москвы девелоперы предлагают дисконт», — заявил Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». Эксперты «НДВ Супермаркет Недвижимости» оценивают долю объектов со скидками еще выше — 85% по сравнению с 70% в начале года, включая как открытые, так и скрытые скидки, которые выясняются через прозвон девелоперов и/или физические визиты в офисы продаж. «Скидки на квартиры могут быть предложены всеми застройщиками. Обсуждения скидок создают определенные ожидания у клиентов. Поэтому маркетинговые стратегии большинства застройщиков сейчас включают скидки как в рекламных акциях, так и в персонализированных предложениях», — добавил Александр Перевозников, руководитель отдела по работе с новостройками сервиса TYMY.
Среди актуальных тенденций эксперты отмечают увеличение предложений с дисконтом при оформлении рассрочки, особенно на короткий срок (до шести месяцев) с большим первоначальным взносом. При этом количество дополнительных способов привлечения покупателей (например, бесплатное машино-место) стало уменьшаться. «Хотя такие предложения все еще существуют, их стало меньше, чем год назад. В основном застройщик привлекает клиентов за счет скидок», — пояснила Ирина Доброхотова, основатель bnMAP.pro.
В нынешнем году наблюдается значительный рост максимальных скидок на новостройки, которые в мае достигли уровня 55–60% — это рекордное значение. Речь идет о единичных лотах и акциях, действующих в данный момент. По данным «НДВ Недвижимости», в начале года максимальный объем скидок составлял 30–35%, сейчас – 40–50%. «Размер самой крупной маркетинговой скидки еще выше — 60%», — рассказал Руслан Сырцов.
