Скидочные акции в продуктовом ритейле сократились с 31% до 24% за последний год.
Теперь магазины все чаще выбирают стратегию с постоянно низкими ценами (EDLP), особенно в тех категориях, где наблюдается высокая конкуренция, сообщает NielsenIQ.
В компании Metro применяют стратегию EDLP для пяти тысяч наименований, включая алкогольные напитки и товары для домашнего ухода. В то же время, такие сети, как «Вкусвилл», продолжают акцентироваться на проведении акций. Эксперты считают, что эта тенденция связана с увеличением числа покупателей, предпочитающих дискаунтеры и стабильные цены без неожиданных колебаний.
В сегменте молочной продукции доля акций уменьшилась вдвое, тогда как в категории кондитерских изделий популярность стратегии EDLP возросла до 36-41%. Аналитики предполагают, что в будущем ритейлеры будут использовать комбинацию обеих стратегий.
Потребительские настроения существенно влияют на выбор стратегий: многие покупатели ценят предсказуемость цен, что особенно важно в условиях экономической нестабильности. Ритейлеры, которые смогут правильно настроить свои ценовые стратегии, имеют возможность увеличить лояльность клиентов и повысить свои продажи, что, в свою очередь, будет способствовать укреплению их позиций на рынке.
